Статья: PAY-WHAT-YOU-WANT И TRANSPARENT PRICING: ПЕРСПЕКТИВЫ СОВМЕЩЕНИЯ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (2026)

Читать онлайн

Статья посвящена исследованию применимости поведенческой модели ценообразования Pay-What-You-Want (PWYW) и её гибрида с Transparent Pricing (PWYW+TP) на российском рынке.

Цель работы - оценка финансовых результатов и потребительского восприятия данных моделей в условиях российского бизнеса. В основу положены два онлайн-опроса (n = 103 и n = 104) и два полевых эксперимента (n = 99 и n = 90) на выборке студентов Санкт-Петербургского государственного университета в возрасте 18-25 лет. Для оценки значимости различий применялись медианный критерий и критерий Манна-Уитни. Установлено, что при оптимальной модификации обе модели не уступают фиксированному ценообразованию по финансовым показателям. Гибрид PWYW+TP демонстрирует меньший разброс платежей и нивелирует common method bias, присущий классической PWYW. Доказано, что проведение опроса по методике PWYW+TP позволяет предсказать реальную готовность потребителей платить без полевого эксперимента. Восприятие обеих моделей одинаково позитивно, что подтверждает их перспективность для российского рынка, в том числе в качестве антикризисного инструмента и для маркетинговых исследований.

Ключевые фразы: поведенческое ценообразование, партисипативное ценообразование, pay what you want, transparent pricing, готовность платить, ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ВОСПРИЯТИЕ, антикризисные инструменты, маркетинговые исследования
Автор (ы): Пособилов Феодосий Эдуардович (Posobilov F. E.)
Журнал: ЭКОНОМИКА: ВЧЕРА, СЕГОДНЯ, ЗАВТРА

Предпросмотр статьи

Идентификаторы и классификаторы

SCI
Экономика
УДК
330.16. Экономическое поведение. Физико-психологические элементы поведения. Потребности. Желания. Трудности. Экономическая психология. Интересы
Для цитирования:
ПОСОБИЛОВ Ф. Э. PAY-WHAT-YOU-WANT И TRANSPARENT PRICING: ПЕРСПЕКТИВЫ СОВМЕЩЕНИЯ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ // ЭКОНОМИКА: ВЧЕРА, СЕГОДНЯ, ЗАВТРА. 2026. ТОМ 16, № 4A
Текстовый фрагмент статьи
Будьте первым, кто начнет обсуждение

Если у вас возникли вопросы или появились предложения по содержанию статьи, пожалуйста, направляйте их в рамках данной темы.