Статья: МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ КЛИЕНТСКОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ (2026)

Читать онлайн

Введение. В условиях цифровизации и перехода от транзакционного маркетинга к маркетингу взаимоотношений в научной литературе сохраняется фрагментарность и отсутствие единого концептуального определения клиентского взаимодействия. В работе использованы методы системного анализа, синтеза и структурирования теоретических подходов отечественных и зарубежных авторов.

Теоретический анализ. Сформулировано авторское определение и доказана причинно-следственная связь между качественным взаимодействием (процесс) и вовлеченностью (психологическое состояние и поведение). На основе анализа дано авторское определение понятия «клиентское взаимодействие», построена структурно-функциональная модель взаимодействия (информационный, эмоциональный, транзакционный уровни) и проведено обоснование его стратегической значимости через сравнительный анализ выгод для компании и клиента в пяти ключевых сферах (финансы, маркетинг, управление, инновации, социальная ответственность) с примерами ведущих компаний.

Заключение. Клиентское взаимодействие является основой стратегии маркетинга взаимоотношений и ключевым фактором выживания и конкурентоспособности бизнеса в нестабильных условиях. Его стратегическая значимость проявляется в прямом влиянии на финансовую устойчивость, инновационное развитие и укрепление социальной репутации.

Ключевые фразы: клиентское взаимодействие, МАРКЕТИНГ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ, вовлеченность клиента, CRM-СИСТЕМА, цифровизация, КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ
Автор (ы): Ломейко Инна Николаевна (Lomeyko I. N.), Вавилина Алла Владимировна (Vavilina A. V.)
Журнал: ИЗВЕСТИЯ САРАТОВСКОГО УНИВЕРСИТЕТА. НОВАЯ СЕРИЯ. СЕРИЯ: ЭКОНОМИКА. УПРАВЛЕНИЕ. ПРАВО

Предпросмотр статьи

Идентификаторы и классификаторы

SCI
Экономика
УДК
330. Экономические науки в целом. Политическая экономия
Для цитирования:
ЛОМЕЙКО И. Н., ВАВИЛИНА А. В. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ КЛИЕНТСКОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ // ИЗВЕСТИЯ САРАТОВСКОГО УНИВЕРСИТЕТА. НОВАЯ СЕРИЯ. СЕРИЯ: ЭКОНОМИКА. УПРАВЛЕНИЕ. ПРАВО. 2026. Т. 26 № 3
Текстовый фрагмент статьи
Будьте первым, кто начнет обсуждение

Если у вас возникли вопросы или появились предложения по содержанию статьи, пожалуйста, направляйте их в рамках данной темы.