Статья: (НЕ)РАЦИОНАЛЬНАЯ РОСКОШЬ: КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ НА РЫНКЕ ЭЛИТНЫХ ТОВАРОВ (2026)

Читать онлайн

В статье исследуются поведенческие паттерны и экономические аномалии, характерные для рынка элитных товаров. Проведен теоретический анализ классических экономических теорий и современных исследований в области поведенческой экономики относительно рациональности потребления роскоши. Обосновано, что рациональность в потреблении роскоши имеет особую природу: решения, иррациональные с утилитарной точки зрения, оказываются рациональными в контексте социальной и психологической логики. Проведены структурированные экспертные интервью с респондентами, занятыми в сфере реализации товаров роскоши. Определены мотивы работы респондентов в сфере продаж роскоши; мотивы приобретения товаров/услуг роскоши покупателями; социальный портрет покупателя; процент покупок, совершаемых в долг (кредит, рассрочка); процент покупок, совершаемых в качестве подарка; частота совершения импульсивных покупок; факторы, влияющие на рынок роскоши. Выявлено, что на принятие решений на рынке элитных товаров влияет совокупность факторов: индивидуально-психологических (эмоциональное вознаграждение, удовольствие от товара и самого процесса его приобретения (гедонистическая мотивация), самовыражение и внутренний нарратив успеха, эстетическая мотивация); социально-коммуникативных (демонстрация статуса, принадлежности к референтной группе, снобизм, социальная конкуренция, реципрокность); функционально-инвестиционных (качество и долговечность, инвестиционная ценность, практичность, технологичность). Сделан вывод, что принятие решений потребителями роскоши редко сводится к чисто рациональным с точки зрения экономической теории соображениям, а находится под влиянием многогранного комплекса факторов.

Ключевые фразы: рынок элитных товаров, экономическая рациональность, товары роскоши, эффект веблена, эффект сноба, ДЕМОНСТРАТИВНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ, импульсивные покупки
Автор (ы): Стрижак Анна Юрьевна (Strizhak A. Y.), Черногорский Сергей Александрович (CHernogorskiy S. A.), ЛОБОВА Елена Андреевна (LOBOVA E. A.)
Журнал: НОВОЕ В ЭКОНОМИЧЕСКОЙ КИБЕРНЕТИКЕ

Предпросмотр статьи

Идентификаторы и классификаторы

SCI
Экономика
УДК
330.101.542. Микроэкономика
Для цитирования:
СТРИЖАК А. Ю., ЧЕРНОГОРСКИЙ С. А., ЛОБОВА Е. А. (НЕ)РАЦИОНАЛЬНАЯ РОСКОШЬ: КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ НА РЫНКЕ ЭЛИТНЫХ ТОВАРОВ // НОВОЕ В ЭКОНОМИЧЕСКОЙ КИБЕРНЕТИКЕ. 2026. № 1
Текстовый фрагмент статьи
Будьте первым, кто начнет обсуждение

Если у вас возникли вопросы или появились предложения по содержанию статьи, пожалуйста, направляйте их в рамках данной темы.