Публикации автора

Для успешной и результативной реализации продаж менеджерам в динамике профессиональной деятельности необходимо обладать профессионально важными качествами, которые связаны с решением задач стратегического характера в организации. В данном ключе для менеджеров по продажам значимы такие профессионально важные качества, как общительность, склонность к риску, хозяйственная самостоятельность, коммуникативные и организаторские способности, эмоциональная стабильность, мотивация к достижению успеха. После реализации программы психологического тренинга у менеджеров по продажам произошло формирование системы профессионально важных качеств, необходимых для решения задач стратегического характера, на уровне как ее компонентов, так и структуры. Степень выраженности профессионально важных качеств и их структурное строение у линейных менеджеров по продажам могут быть трансформированы до показателей, обеспечивающих решение задач стратегического характера. Специально разработанный психологический тренинг, основанный на использовании когнитивных, поведенческих и смысловых техник (компонентов), является эффективным инструментом формирования у линейных менеджеров по продажам профессионально важных качеств, обеспечивающих решение задач стратегического характера.