Публикации автора

Разработан управленческий инструментарий, позволяющий музыкальному лейблу выбирать между потоковой монетизацией в стриминговых сервисах и выплатами от синхронизации (sync) при коммерциализации музыкальных прав. Актуальность темы исследования обусловлена тем, что на практике выбор канала часто осуществляется ситуативно, без сопоставимой модели рисков и доходности, что повышает вероятность неверного ценообразования и транзакционных потерь. Методологическая основа исследования — Design Science Research, с помощью которой сформулированы требования к управленческому решению, спроектирован набор процедур и метрик, а также выполнена апробация. Инструментарий включает IP Audit Map для фиксации цепочки прав и ограничений, Strategy Tree используется для выбора канала по условиям сделки и профилю риска, Royalty Valuation Model — для расчета ожидаемых потоков, Deal Pipeline — для регламента этапов, KPI-панель — для мониторинга качества прав и фактической доходности. Апробация проведена на пяти сделках синхронизации (неэксклюзивно, территория — весь мир, срок — весь период действия прав, распределение — 50/50) с сопоставлением доходов от стриминга в окне трех месяцев «до/после». Устойчивого роста стриминговых доходов не выявлено (– 0,74 % в сумме по выборке), при этом выплаты от синхронизации обеспечили правообладателю эквивалент в 1,1–20,9 месяцев базового стриминга (медиана — примерно 5,3 месяца).